faire une bonne vente dans l’immobilier

Comment faire une bonne vente dans l’immobilier ?

La vente d’un bien immeuble est une opération qui peut s’avérer complexe et longue. Mais fort heureusement, il existe des astuces permettant de réaliser facilement, rapidement et au meilleur prix, une vente immobilière. Découvrez ces conseils en lisant ce contenu.  

Attendez la bonne période pour vendre

Le moment propice à la vente d’un bien immeuble est celui au cours duquel :

  • Les acheteurs sont nombreux
  • Les propriétés ressemblant au vôtre sont peu sur le marché 
  • Les taux d’intérêt sont intéressants. 

Si vous ne faites pas face à une situation d’urgence, il vaut mieux patienter et attendre une meilleure conjoncture économique avant de vous lancer dans la vente de votre bien immobilier.  

Fixez le prix de l’immeuble de façon intelligente

Fixer un prix juste à votre immeuble vous permettra de céder plus rapidement celui-ci et sans besoin de le brader. En effet, de nos jours, grâce aux diverses annonces immobilières qui pullulent sur Internet, les acheteurs sont très bien informés quant aux prix. Lorsque le vôtre n’est ni trop bas, ni trop élevé, vous multipliez vos chances de recevoir plusieurs coups de fil. Vous pouvez vous rendre sur le site https://revimmo.be/ pour plus de détails.

Par ailleurs, trois critères sont à prendre en compte pour une juste détermination du prix de vente :

  • L’état et la situation du bien (vieille maison ou construction neuve, existence de rez-de-chaussée, de garage, etc.)
  • Sa localisation géographique
  • La valeur des biens semblables au vôtre et situés dans la même zone géographique.  

Fournissez les diagnostics immobiliers

Il est nécessaire de remettre, dès les premières visites, les diagnostics techniques obligatoires à votre potentiel acquéreur. Cela constitue un solide atout pour convaincre ce dernier. 

En fait, ce faisant, vous permettez à l’acheteur d’accéder à des informations sur l’état du logement. Il est également informé des diverses améliorations qu’il pourrait y apporter. De même, les acquéreurs accordent une attention particulière au diagnostic de performance énergétique. 

Ne vous limitez pas à une seule agence immobilière

Il est primordial de ne pas se contenter d’un mandat exclusif. Vous pourriez tomber sur une agence non professionnelle qui fera trainer votre vente. Aussi, si vous réussissez à vendre vous-même votre immeuble, vous serez tenu de payer à l’agence, sa commission. 

Tandis qu’en donnant plusieurs mandats à diverses agences, vous ferez jouer la concurrence. Cela fera accroître les opportunités de vente. 

Toutefois, si vous avez déjà donné l’exclusivité à une agence immobilière, il est conseillé de lui demander régulièrement des comptes rendus concernant les visites. 

Évitez de cacher les défauts de votre maison

Chaque bien immobilier, quelle que soit sa nature, a ses défectuosités, plus ou moins importantes. Il est recommandé de ne pas les cacher, mais plutôt de les relativiser. Vous devez alors être transparent sur les défauts de votre habitation. Cela aura pour effet d’instaurer une relation de confiance avec l’acquéreur. 

Soulignez les points forts de votre quartier

Évitez de cacher les défauts de votre maison

Pour les acquéreurs potentiels, certains critères sont très importants. Vous devez alors insister sur ces facteurs dans votre offre. Il s’agit entre autres de :

  • La situation géographique du bien
  • Du fait qu’il est bien desservi
  • La tranquillité du voisinage
  • La proximité des écoles, commerces, gares et autres
  • Etc. 

Vous devez en effet mettre l’accent sur le fait qu’il est agréable de vivre dans le quartier. Vous pouvez même choisir de recommander des restaurants ou commerces à fréquenter. 

Ne négligez pas la phase des visites

La phase des visites est cruciale pour la vente de votre bien. Veillez donc à choisir une heure favorable à une visite. Autrement dit, à l’heure à laquelle les visites se déroulent, votre maison doit bénéficier du meilleur ensoleillement. 

Par ailleurs, n’oubliez pas que les visiteurs vous poseront des questions. Ces dernières porteront essentiellement sur :

  • L’aire des pièces
  • Les travaux effectués 
  • Le montant des impôts locaux 
  • Etc. 

Vous devez alors vous préparer à y apporter des réponses.